亚马逊云科技案例研究:乐普医疗

2022

亚马逊云科技加速乐普医疗海外拓展,助力创新研发效率提升 50%

乐普(北京)医疗器械股份有限公司(简称“乐普医疗”),创立于 1999 年,是我国最早从事心血管介入医疗器械研发制造的企业之一,并于 2019 年成立国际事业部,将国际化定位于长期战略。2019 年,通过与亚马逊云科技合作,乐普医疗快速将核心产品 AI-ECG、IVD 业务拓展至海外市场。同时,基于亚马逊云科技的无服务器服务,数据库,人工智能和智能语音技术,加速了业务创新。三个月实现了海豚搜平台的开发和上线,产品开发效率提升 50%,客户开发效率呈几何倍数增长。乐普医疗使用亚马逊云科技的服务包括:Amazon EC2、Amazon S3、Amazon ECR、Amazon RDS、Amazon ECS、Amazon Fargate、Amazon Connect、Amazon Lex 和 Amazon Lambda 等。

亚马逊云科技案例研究:乐普医疗
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亚马逊云科技加速了乐普医疗的海外市场拓展,让我们快速将 AI- ECG、IVD 业务推广到美国、印度和欧洲等地。它多样化的产品服务也加快了业务创新,我们三个月就完成了海豚搜平台的开发上线,产品开发效率提升 50%,客户开发效率呈几何倍增长。”

王宇飞

乐普医疗国际事业部技术总监 

优选亚马逊云科技,乐普医疗快速完成海外业务部署

对于海外市场的拓展,乐普医疗一开始就将目光锁定在云计算平台上。通过对成本效益、运维管理效率和投资风险等方面的评估,乐普医疗选择了亚马逊云科技作为业务系统的支撑平台。“通过对比多家云厂商,我们看到亚马逊云科技全球覆盖最广,便于全球化业务部署;产品功能完善,更适合国际市场。它的高稳定性、可保障性,以及较低的运维成本,可以让我们在尽可低的成本下获得更快的运算速度。同时,亚马逊云科技的合规性计划完善,有利于海外市场拓展,也是我们优选亚马逊云科技的关键因素,” 乐普医疗国际事业部技术总监王宇飞表示。

乐普医疗 AI-ECG 是其自主研发的心电图人工智能自动分析诊断系统,是建立在深度学习卷积神经网络基础上的端到端心电图全自动分析诊断软件平台。AI-ECG 要在极短时间内快速完成心电图分析、测量、诊断和报告,需要极高的算力和高性能计算。

利用亚马逊云科技,一方面,Amazon Elastic Compute Cloud(Amazon EC2)的 G4dn 实例的 GPU 性能完全满足乐普医疗人工智能模型推理时对性能的需求,而且云端架构避免了前期的投入,按需购买模式也能有效降低成本。另一方面,亚马逊云科技遍布全球的基础架构也让乐普医疗在 2019 年、2020 年快速完成了美国和印度地区的 AI-ECG 业务部署。与此同时,针对 IVD 体外诊断业务,乐普医疗还基于亚马逊云科技快速推出了全球网站,可对海外用户提供及时的咨询和响应服务。

亚马逊云科技多样化的产品助力乐普医疗业务创新,开发效率提升 50%

对企业销售人员来说,销售线索是发掘潜在客户的重要信息,而找到与企业产品合适的人是开发客户的关键。乐普医疗销售团队以往的客户开发工作方式,是在互联网的海量信息中人工一条一条地搜索客户信息,然后逐一发邮件或打电话沟通。这种方式不仅效率低,而且获客准确率也低。

为此,乐普医疗通过 Amazon Elastic Compute Cloud(Amazon EC2)Amazon Simple Storage Service (Amazon S3)Amazon Relational Database Service (Amazon RDS) 等服务,仅用三个月时间就完成了海豚搜平台的开发构建和部署上线。使用亚马逊云科技的数据库和分析服务,乐普医疗可在全互联网平台快速收集海量企业信息,让销售人员快速找到潜在客户,使客户开发速度呈几何倍提升,获客精度也大幅提高。同时,Amazon Elastic Container Registry (Amazon ECR)Amazon Elastic Container Service (Amazon ECS)Amazon Fargate 等容器服务还帮助乐普医疗的开发团队实现了微服务部署,可快速针对不同国家地区,不同搜索引擎部署程序,以加速信息的收集,比别人更快一步获得实时信息,抢占先机。

此外,海豚搜营销服务还创新性地采用了 Amazon Connect 全渠道云联系中心服务、Amazon Lex 智能语音服务、Amazon Lambda 无服务器计算函数、Amazon Kinesis 流数据、Amazon DynamoDB NoSQL 数据库服务、Amazon Transcribe 语音识别服务等,构建了营销机器人应用服务。通过智能语音可实现全天时候的电话批量拨打,提升销售人员与潜在客户的沟通效率,而且 Amazon Lex 和 Amazon Transcribe 均支持多国语言语音识别和转录,帮助乐普医疗消除跨国沟通和分析的语言障碍。

基于亚马逊云科技的海豚搜架构图

王宇飞说,“海豚搜营销类应用从使用至今,它的功能、需求在不断迭代变更,在亚马逊云科技产品的帮助下,每次需求更新只需几分钟就能搞定,总体业务运行稳定。亚马逊云科技的无服务器产品,容器化的部署方式,让开发效率提升了至少 50%,而且自动化运维让整个业务实现零运维。”

亚马逊云科技将持续助力乐普医疗成为前沿医疗科技的摇篮

从 2019 年乐普医疗国际事业部成立到 2021 年,乐普医疗海外收入占比从 7.11% 提升至 35.27%,乐普海外业务营收比上年同期增长 143.85%。国际化已成为乐普医疗长期的战略,选择亚马逊云科技也是为了保持长期合作,并获得持续创新能力。此次合作中,亚马逊云科技的商务、技术、产品、合规等不同团队,在不同阶段任务都提供了专业的支持,得到了乐普医疗的大力认可。

未来,乐普医疗计划将在海外构建研发中心,推动自主产权产品的海外临床和注册工作;建立海外生产和销售基地,实行属地化管理,推动海外业务发展。下一步,亚马逊云科技的物联网 IoT 服务或将有助于推动乐普医疗创意产品的研发,并助力乐普医疗在数字化时代不断探索、开拓、孵化、破局,成为前沿医疗科技的摇篮。


关于乐普医疗

乐普(北京)医疗器械股份有限公司(简称“乐普医疗”),创立于 1999 年,是我国最早从事心血管介入医疗器械研发制造的企业之一。20 年来,公司始终专注服务于心血管病患者,坚持研发创新,在心血管支架、心脏起搏器、心血管药物及医疗人工智能等领域持续成长突破。公司秉承“预研一代、注册一代和生产销售一代”的梯度化发展原则,由冠脉药物支架为基础,已步入生物可吸收医疗器械和人工 AI 智能医疗器械时代。

乐普医疗,拥有国际第二代生物可吸收支架 NeoVas、新一代血管内药物(紫杉醇)洗脱球囊导管 Vesselin 等重磅产品,国际领先技术的人工智能 AI-ECG 心电分析软件系统产品获得美国 FDA 批准、欧盟 CE 认证及 NMPA 注册批准,并拥有多种技术特点的冠脉药物支架、起搏器、封堵器、IVD 设备及诊断试剂、人工智能心电设备和家用智能医疗器械等。

随着多个产品在国际上的认可,国际化已成为是乐普医疗重要发展战略之一。2019年,乐普医疗成立了国际事业部,以期快速将 AI-ECG 和 IVD 设备快速推向国际市场。

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  • 全球覆盖、安全合规,加速海外拓展
  • 产品全面、技术先进,有助于业务创新 
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Amazon Simple Storage Service (Amazon S3) 是一种对象存储服务,可提供业界领先的可扩展性、数据可用性、安全性和性能。

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Amazon Elastic Container Service (Amazon ECS) 是一项完全托管的容器编排服务,可帮助您轻松部署、管理和扩展容器化的应用程序。

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