亚马逊云科技合作伙伴网络：系统集成商的基本培训资源

亚马逊云科技合作伙伴网络 (APN) 为系统集成商 (SI) 提供必要的培训资源，以提供变革性云解决方案。本指南帮助 SI 联盟领导人浏览 APN 产品——从构建定制解决方案到通过共同销售和融资加速增长。我们将探索关键资源以加强您的亚马逊云科技实践，为您的团队的技术和业务发展提供路线图。

本指南涵盖五个基本培训领域，这些领域将帮助 SI 扩展解决方案以更好地为亚马逊云科技客户提供服务：

共同构建资源
Amazon Marketplace 基础知识
通过基础技术审查 (FTR) 进行解决方案技术验证
进入市场 (GTM) 的准备和支持
共同销售准备

在深入研究之前，请确保您基本熟悉亚马逊云科技服务并已完成以下先决条件：

亚马逊云科技合作伙伴网络 (APN) 账户
访问亚马逊云科技合作伙伴中心
一个亚马逊云科技技能生成器账户

SI 成功必备的培训资源

第 1 步：共同构建资源

作为亚马逊云科技合作伙伴，获得正确的培训资源和资金优势对于构建成功的解决方案和加快市场进入战略至关重要。亚马逊云科技通过多种渠道提供支持，从概念验证 (POC) 开发资金和创新沙盒访问权限到亚马逊云科技认证和营销发展资金，所有这些都旨在助力您的云之旅和解决方案开发取得成功。

学习和发展资源

亚马逊云科技培训组合的核心是亚马逊云科技 Skill Builder，这是一个在线学习中心，可满足所有技能水平的需求，从云初学者到经验丰富的学习者。该平台提供灵活的、自定进度的学习路径，以符合您团队的发展目标。与此相辅相成的是亚马逊云科技合作伙伴学习计划，该计划提供了专门为合作伙伴设计的结构化、基于角色的培训路径，允许团队在遵循规范性指导的同时按照自己的节奏前进。

专业发展和认证

通过亚马逊云科技认证，可以进一步增强专业发展，亚马逊云科技认证可以验证您的团队的技术专业知识，并有助于展示您的组织的能力。为了及时了解最新的亚马逊云科技创新和优秀实践，合作伙伴可以利用 PartnerCast 网络研讨会，提供实时互动会议和涵盖业务战略和技术深度探讨的按需资源。

资助和支持计划

亚马逊云科技通过各种资助机制和计划为实际实施提供支持。亚马逊云科技合作伙伴资金福利计划提供的支持包括：

培训折扣和积分
APN 创新沙盒积分
营销发展基金 (MDF)
POC 开发资金

亚马逊云科技合作伙伴资金权益（1 小时 30 分钟）课程概述了亚马逊云科技合作伙伴的资金福利。

解决方案开发和成功进入市场

据《2024 年云迁移和现代化服务 Forrester Wave》报道，通过开发针对特定行业的解决方案，合作伙伴的机会赢得率提高了多达 40%，平均交易规模增长了 60%。

现在，所有合作伙伴，无论其亚马逊云科技旅程处于哪个阶段，都可以在 Partner Central 中定位他们的解决方案，从而实现直接机会共享和提高可见性，这有助于改善销售周期。亚马逊云科技 Partner Central Solutions — 流程和价值课程（30 分钟）提供有关解决方案入门的全面指导，帮助合作伙伴有效地创建和更新各种解决方案类型，以提高知名度并加快联合销售机会。

第 2 步：Amazon Marketplace 基础知识

Amazon Marketplace 是一个数字目录，客户可以在其中查找、购买、部署和管理第三方软件。SI 联盟领导人需要善于使用这个平台来推动成功的产品上市和销售。

Amazon Marketplace 卖家指南（60 分钟）提供了从基本设置到高级销售技巧的全面见解，帮助您在资源分配和进入市场规划方面做出明智的决策。
有关详细的定价结构和业务一致性，请查看我们的 Amazon Marketplace 定价模型指南（20 分钟）。
Amazon Marketplace 卖家研讨会和在 Amazon Marketplace 中销售课程（4 小时）为 Amazon Marketplace 卖家提供全面的分步指导，帮助他们创建各种产品清单，包括云软件服务、容器、机器学习和专业服务。
为您的 Amazon Marketplace 产品准备私人优惠将指导您完成为 Amazon Marketplace 产品创建和自定义私有优惠的流程和要求。
Amazon Marketplace 渠道简介（1 小时 30 分钟）概述了渠道计划和机会，为市场战略奠定了基础。
渠道合作伙伴私人优惠 (CPPO) 使合作伙伴能够向授权渠道合作伙伴提供软件和专业服务的批发价格，使他们能够在 Amazon Marketplace 中管理客户关系、定价和合同协议。

为了支持市场就绪，您的解决方案应符合亚马逊云科技技术标准和优秀实践。这使我们进入了您的亚马逊云科技合作之旅的下一步，即亚马逊云科技基础技术审查 (FTR)。

第 3 步：技术验证和能力

基础技术审查可帮助 SI 合作伙伴确定优秀实践，以支持客户成功、应对潜在风险并努力改善结果。

FTR 准备系列：FTR 101（20 分钟）课程概述了联盟领导人规划资源分配的流程要求和准备步骤。有关 FTR 要求和优秀实践，请查看合作伙伴中心中的亚马逊云科技基础技术审查指南。
通过 FTR 验证和发布服务合作伙伴产品（50 分钟）可帮助合作伙伴优先制定对客户成功至关重要的优秀实践、降低客户风险和改善客户成果。这些会议为联盟领导人提供了完成 FTR 流程的知识。在此处查找完整的清单和校准指南，以帮助您准备和验证服务产品要求。

完成 FTR 后，合作伙伴可以通过 APN 客户参与 (ACE) 计划和协作式联合销售计划等战略计划将其亚马逊云科技关系提升到一个新的水平。

亚马逊云科技专业化合作伙伴在展示特定领域的技术专业知识和重复客户成功方面获得了较高的技术门槛的验证。合作伙伴可以在亚马逊云科技服务、行业、用例和工作负载方面实现专业化。这是通过参与服务交付或能力计划来完成的。

APN Navigate for 亚马逊云科技能力（60 分钟）提供了帮助您获得能力认证的途径，提供的资源包括行动手册、案例研究模板和所有亚马逊云科技能力类型的计划要求。

还有许多计划可供探索，例如亚马逊云科技 MSP 计划和亚马逊云科技架构完善的合作伙伴计划。架构完善的合作伙伴计划如何帮助亚马逊云科技 APN 中的合作伙伴脱颖而出？（60 分钟）介绍了架构完善的合作伙伴计划如何帮助合作伙伴在 APN 生态系统中脱颖而出。亚马逊云科技合作伙伴的称号和能力是强大的差异化因素，可验证合作伙伴的专业知识和技术能力，同时使客户更容易找到适合其特定业务需求的合适合作伙伴并与之互动。

第 4 步：联合营销资源

营销中心：您的一站式资源中心

亚马逊云科技合作伙伴营销中心是您访问预建的、可供合作伙伴使用的营销资源和活动的平台。

要访问营销中心，请执行以下操作：

登录亚马逊云科技合作伙伴中心
导航到顶部菜单中的 "市场"
选择 "营销中心"

营销礼宾服务还可以将符合条件的合作伙伴与虚拟合作伙伴营销经理 (vPmm) 联系起来，以优化您的营销计划。

专业营销开发

市场营销学院（4 小时）课程涵盖如何利用亚马逊云科技资源和支持制定强有力的营销策略。
如何为无风险客户架构创建有效的市场进入产品（60 分钟）专为以业务为中心的受众量身定制，为有效地向客户展示架构完善的解决方案提供了宝贵的见解。
介绍 Amazon Marketplace 价值主张（15 分钟）、Amazon Marketplace：GTM 成功路线图 — 启动后活动（25 分钟）和 Amazon Marketplace 拓展业务（60 分钟）课程指导卖家了解发布后的 GTM 活动策略，重点介绍活动资产创建、关键绩效指标衡量和潜在客户资格优秀实践，补充发布前课程，提供完整的 GTM 成功路线图。

销售和抵押品开发

成功的联合市场进入战略取决于精心制作的销售宣传材料，这些宣传材料可以有效地传达您的价值主张。这项准备工作的基石是 Field Ready Kit，该工具旨在加快销售对话并吸引客户的兴趣。现场就绪套件由两个组件组成：

销售简报：一份两页的指南，重点介绍了您的解决方案的关键卖点
解决方案简介：展示技术价值和实施成功的参考指南

这些组成部分共同构成了您的 Better Together Story，该故事展示了您与亚马逊云科技的合作如何为客户带来独特的价值。

增强可见性和发现力

通过多个渠道最大限度地提高解决方案的知名度：

Amazon Marketplace
合作伙伴解决方案查找器 (PSF)

亚马逊云科技 PSF 允许客户按行业、用例、工作负载、解决方案或亚马逊云科技认证寻找合作伙伴。一旦进入验证阶段，合作伙伴将立即收到 PSF 个人资料。

第 5 步：与亚马逊云科技共同销售

联合销售代表亚马逊云科技与其合作伙伴之间的战略合作，在客户参与中产生协同效应，这种合作关系始于您通过 APN 客户参与 (ACE) 计划分享机会。

基本共同销售资源

为了帮助合作伙伴在这段旅程中脱颖而出，亚马逊云科技提供了多种关键培训资源：

与亚马逊云科技共同销售（35 分钟）涵盖共同销售基础知识、优秀实践和亚马逊云科技合作伙伴资助计划，为成功合作奠定基础。
通过合作伙伴中心 API 扩展联合销售和 Amazon Marketplace 之旅（60 分钟）使合作伙伴能够使用合作伙伴中心 API 简化共同销售操作，并实现与亚马逊云科技 CRM 和 ACE Pipeline Manager 的无缝集成以提高效率。
Sales Essentials Learning Plan（5 小时）是一项专为面向客户的合作伙伴专业人员设计的计划，提供对云解决方案定位和有效的共同销售策略的深入见解。

通过这些资源，合作伙伴可以培养与亚马逊云科技建立成功、可扩展的联合销售关系所需的技能和知识，并推动共同的业务增长。

结论

这些亚马逊云科技 Skill Builder 资源旨在帮助联盟领导者和 SI 合作伙伴更有效地构建亚马逊云科技合作之旅。该培训涵盖了从在 Amazon Marketplace 上列出解决方案到为基础技术审查做准备、通过 ACE 参与联合销售以及获得亚马逊云科技资金等所有内容。它们旨在帮助您顺利完成合作流程，并充分利用您的亚马逊云科技合作伙伴网络成员资格。

要详细了解亚马逊云科技培训对合作伙伴组织的影响，请查看我们之前的博客文章：新研究量化了亚马逊云科技培训和认证对亚马逊云科技合作伙伴的价值。

通过合作伙伴中心与亚马逊云科技合作伙伴社区保持联系，并访问 APN 博客，了解最新的计划更新和机会。无论您是刚刚起步还是经验更丰富，亚马逊云科技培训和认证都可以为您提供帮助。