如何在 Amazon Marketplace 中推出 SaaS 产品

Amazon Marketplace 卖家、独立软件供应商 (ISV) 和咨询合作伙伴 (CPs) 可以在 Amazon Marketplace 中推出云软件服务 (SaaS) 产品。

这篇文章详细介绍了向受限状态发布 SaaS 产品的自助服务步骤，涵盖了向公共状态发布产品所需的集成步骤，并包括向公共状态发布产品的说明。

先决条件

要在 Amazon Marketplace 中推出 SaaS 产品，您必须满足以下前提条件：

您必须有权访问 Amazon Marketplace 控制台。
您必须以卖家身份在 Amazon Marketplace 完全注册。有关如何成功注册的详情，请参阅在 Amazon Marketplace 中成功注册为卖家的清单。

解决方案概述

该解决方案由以下高级步骤组成：

使用自助服务将 SaaS 产品发布到受限状态
将产品发布到公共状态所需的集成步骤
测试和合同取消
向公共状态发布产品的步骤

解决方案

要在 Amazon Marketplace 中启动 SaaS 产品，请按照下一节中的步骤进行操作。

第 1 步：使用自助服务将 SaaS 产品发布到受限状态

登录您的亚马逊云科技账户。
访问 Amazon Marketplace 管理门户。
导航到 "产品" 选项卡，然后从下拉菜单中选择 SaaS，如以下屏幕截图所示。

图 1 — Amazon Marketplace 门户网站产品类型菜单
验证您的应用程序是否在亚马逊云科技上运行。从 2025 年 5 月 1 日起，在亚马逊云科技上运行应用程序成为可选操作。您还可以添加可选标签以支持基于标签的授权。提供商品名称。选择生成产品 ID 和产品代码，如以下屏幕截图所示。这将生成在 Amazon Marketplace 产品中是唯一的产品 ID 和产品代码。

图 2 — 生成 SaaS 产品类型的产品 ID 和产品代码
为产品徽标提供可公开访问的 Amazon Simple Storage Service (Amazon S3) 网址。为您的商品提供简短和详尽的描述。
根据您的产品用例，最多选择三 (3) 个类别和最多十五 (15) 个特定于您的产品的关键字，如以下屏幕截图所示。

图 3 — SaaS 产品类型的类别和关键字选择
提供配送网址。配送网址是 Amazon Marketplace 网站重定向订阅者的地方。这是为软件访问或订户注册而设计的。
选择一种定价模式并为其提供具体的详细信息。有关为产品用例选择优秀定价模式的详细信息，请参阅 Amazon Marketplace 中的 SaaS 产品定价。以下屏幕截图显示了 "配置产品定价" 屏幕。

图 4 — SaaS 产品类型的定价模型
您可以为您的特定产品设置退款政策。
您可以设置最终用户许可协议 (EULA)。这是您在卖家和买家之间达成协议的地方。有两种选择：Amazon Marketplace 标准合同 (SCMP) 和定制最终用户许可协议（这是卖方和买方之间的定制协议）。
报价可用性决定了您要在哪里发布产品。您可以从三个选项中选择优惠的可用性，如以下屏幕截图所示：
a. 所有国家
b. 所有有例外情况的国家
c. 仅限列入许可名单的国家

图 5 — 配置 SaaS 产品类型的报价可用性
您可以添加更多可以访问您已发布产品的亚马逊云科技账户 ID。然后选择提交，如以下屏幕截图所示。

图 6 — 配置许可名单 — SaaS 产品类型可选
您可以在 "请求日志" 部分中跟踪产品发布请求，如以下屏幕截图所示。

图 7 — 跟踪 SaaS 产品类型的产品发布请求
本产品将以受限状态发布到 Amazon Marketplace，包括产品 ARN、计量服务 SNS 主题 ARN 和授权服务 SNS 主题 ARN 等详情。

第 2 步：将产品发布到公共状态所需的集成步骤

集成步骤因产品的定价类型而异。有关每种定价类型的集成步骤的详细信息，请参阅以下内容：

1. - 订阅集成
  - 合同整合
  - 采用即用即付集成的合同

您的商品必须符合产品使用指南。

第 3 步：测试和合同取消

订阅您的 SaaS 产品清单并评估客户体验。有关如何测试的详细信息，请参阅在 Amazon Marketplace 中成功测试您的 SaaS 清单。

在继续下一步之前，请取消您的测试订阅。如果您需要帮助，请通过提交支持请求与商城卖家运营团队联系。

第 4 步：将产品发布到公共状态的步骤

准备就绪后，按照步骤 1 的步骤 1—3 进行操作，然后选择您的特定产品。要将您的产品发布到公共状态，请执行以下步骤：

在 "请求更改" 下拉菜单中，选择 "更新产品可见性"，如以下屏幕截图所示。

图 8 — 更新 SaaS 产品类型的产品可见性
在更新产品知名度屏幕上，选择一个选项以指定谁可以在 Amazon Marketplace 中查看您的产品。您可以选择 "公开"、"受限" 或 "受限"。

图 9 — 更新 SaaS 产品类型的产品可见性